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| 赛立信调研案例（77） |
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案例对象：B公司
案例背景：
随着国际分工越来越细，国际采购在现代制造业中越来越凸显，特别是在竞争异常激烈的电子产品行业，不仅要在产品设计和营销推广策略等方面时时推新，还要不断地优化成本控制等。
A公司是国际知名的电子厂商，其在全球拥有优质的采购体系，但其仍希望通过委托赛立信公司进行更深入的调研，掌握其竞争对手们的采购模式等内容，完善自己的整体管理水平。
与客户确定了这次调研的几家目标公司后，赛立信调研人员进一步分析了客户的需求，紧密结合客户提出的关于竞争对手们的采购模式和出口情况等方面的疑问，详细制订了这次调研的方案。本案例以其中的一家竞争对手作为目标公司（B公司）。
报告首先介绍了目标公司在全球业务的发展概况，并详细列出了目标公司在中国设立的所有生产基地、营销分公司、技术研究服务中心。目标公司采购渠道是由两部分组成，第一部分是由其总部战略合作采购，第二部分是由工厂采购部自行审核、判断供应商，并下单采购。赛立信调研人员利用渠道优势，深入调研了目标公司的采购模式，并以文字及图表等形式详细分析了目标公司采购控制流程。
报告最后一部分调研了目标公司出口业务情况，目标公司的原材料出口由其总部设置在国内的采购中心统一管理，其产品主要是借助其关联企业的渠道进行销售，报告还附上了目标公司半成品和成品的出口控制流程图。
案例启示：
这次通过对A公司的多个竞争对手进行调研，清晰了竞争对手的采购模式和出口业务情况，并通过对比，分析竞争对手之间的异同点，使A公司全面深入地了解了竞争对手的情况。【赛立信信用管理服务《信用风》】
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