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| 赛立信调研案例（85） |
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调研项目：
抗病毒口服液行业调研
调研背景：
近年来，经历了SARS、人禽流感、手口足病及H1N1等事件后，消费者的保健、预防意识有了很大程度的提高，这也直接促进中成药行业的发展和抗病毒口服液需求。赛立信公司接受客户的委托，对抗病毒类中成药产品进行了深入调研，本案例选取了抗病毒类中成药产品中的抗病毒口服液作为了调研的对象。
调研过程：
抗病毒口服液属于中成药细分行业，目前国内已获得国家食品药品监督管理局颁发的抗病毒口服液生产批文的企业有22家，同时行业集中度比较明显，大多数企业的抗病毒口服液产品产销规模较小，产品同质化情况突出，创新能力不强。
政府从2002年起陆续出台了《中药现代化发展纲要》、《中医药创新发展规划（2006～2020）》等相关的产业政策扶持行业发展。特别是在新医改方案等国家产业政策的密集推动下，以及受到甲型H1N1型流感影响，2009年，抗病毒口服液产品的市场需求快速增加，整个行业平均增长速度为35%，市场规模达到了4.45亿元，增速明显快于其它行业。报告第一部分介绍了抗病毒口服液行业的基本概况。
报告第二部分详细分析行业市场的运行。抗病毒口服液行业的集中比较高，其龙头企业AA公司占有的市场份额超过了50%，而其它品牌企业所占市场份额均比较低。整体来看，抗病毒口服液行业的生产企业集中在江苏和和河南，但年产值都集中在广东省，广东省实为抗病毒口服液产品生产基地。抗病毒口服液产品主要通过传统渠道（经销商）在华南、华东等地区进行销售。
报告第三部分主要详细调研了目标企业指定产品的情况，整个行业除了龙头企业AA公司以外，其它企业的年产销规模均比较小；销售额排名前五位企业的产品零售价在10元左右，价格居中。报告对规模最大的前四家企业的经营情况进行了详尽分析，包括产品线、主攻市场、营销团队实力等等内容。报告通过图表分析了目标企业抗病毒口服液类产品的产值占比情况，整体来看，抗病毒口服液的产值占各企业总产值的比重均比较低，一般是辅助性产品；另外，除了龙头企业AA公司外，一些主营抗病毒口服液产品的企业规模也很小，企业间竞争实力有限。
报告最后一部分分析了调研企业的财务状况。整体来看，医药行业呈现多、小、散、赢利能力不强的局面，规模化、产业化、集约化程度不高。报告还通过SWOT分析方法，综合研究了抗病毒产品行业拥有的优势、劣势，以及面临的机会和威胁。
调研启示：
2009年，新医改方案的渐进推行旋动了整个医药产业变局，而国家一揽子调控提振经济的新举措，又赋予医药经济快速增长的底气。本次关于抗病毒口服液行业调研，重点调研了抗病毒口服液行业的市场运行以及目标调研企业的经营情况，并通过SWOT分析方法综合分析了整个行业发展的情况，为客户的战略决策提供了有力的参考依据。【赛立信信用管理服务《信用风》】
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