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| 赛立信调研案例（90） |
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调查项目：
房地产行业竞争对手深度调研
调查目的：
房地产业是指从事土地和房地产开发、经营、管理和服务的行业。随着经济的发展和社会的需求，房地产市场也就成为了最吃香的行业。但是有利润必有竞争，近期房地产价格不断攀升，但反观其交易量却不见有什么大突破。由中央到各地政府也纷纷出台有关房地产新政，去实行宏观调控。房地产市场已经成为了当今竞争极其混乱的市场了。要想在激烈的竞争中占有先机，并谋求更多的利润，就必须详尽了解市场竞争现状和竞争对手的经营与策略。
A公司是一家大型的房地产公司，经过多年的发展，在当地已开发了十几个商品楼盘，占据当地房地产市场的大份额，但是随着更多企业进入当地房地产市场的开发，A公司势必面临更为激烈的市场竞争。谋求更好的发展、保持竞争优势，除必须了解当地房地产市场需求、把握行业大形势外，研究对手的经营和市场策略已甚关重要。依据A公司的调研需求，结合当地市场和竞争对手状况，赛立信设计了竞争对手调研方案，将重点确定为竞争对手的资金链管理、成本管理和盈利因素深度调研。
本案例选取其中一家具代表性的房地产开发公司（以下简称“B公司”）作为目标公司进行陈述。
调查过程：
目标公司（B公司）是一家虽进入当地的时间不长却在当地房地产市场迅速崛起的大型房地产开发企业。赛立信首先调研了B公司的背景情况、注册资本以及股东情况，得知B公司是由中外几个大财团共同拆资组成的大型合资房地产公司，主营是中国房地产的开发和销售，报告对B公司的资金实力和融资能力进行了深入的披露和分析，详尽了解了其开发项目的资金来源和资金运用，对其资金链运作和管理进行了深度剖析。
B公司进入当地市场，除将经营主力定位为高档大型别墅项目开发外，还参与当地旧城区土地的再开发以及商品楼房的开发，由于有雄厚的资金流、良好的政府关系、中西结合和高中档产品线设计与经营理念，目前已推出的楼盘产品销售效果好，经营业绩卓越。报告全面地披露了B公司的经营和市场策略、产品风格与特色、项目管理与各楼盘的销售情况，深度挖掘了其产品旺销的原因和其经营管理上的科学性和规范性。
B公司除了在产品设计、市场定位、销售、经营与项目管理等方面有其独特和优势外，其项目成本管理也做得非常好。报告深度调研了其项目成本管理的规范和流程以及成本构成数据，深度剖析了B公司在成本管理和控制方面的情况。
报告提供了B公司的成本核算和财务经营数据，对B公司的盈利因素进行了详尽的分析。
近一年来，面临中央政府以及地方政府出台的相关房地产政策压力，以及其他的一些压力，报告披露了B公司针对现状正采取以及准备实施的市场应对措施，分析了其面临的机会与威胁、经营发展态势。
调查结果：
房地产是一个竞争激烈的行业，正如一块大肥肉那样，人人都争相抢之。知己知彼，方能步步为营。本次调研以竞争对手深度调研方式，选取当地主要的几家房地产开发企业作为调研对象，以各竞争对手的资金链管理、成本管理和盈利因素为调研重点，从而为委托方了解当地市场和当地竞争对手提供了详尽的一手资料和信息，为委托方在激烈的市场竞争中，有针对性地制定市场策略和吸收制定更科学的经营管理制度提供参考和决策依据。【赛立信信用管理服务《信用风》】
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